近些年，隨著人們安全防范意識(shí)的不斷提高，門禁、視頻監(jiān)控等安防產(chǎn)品在北京、深圳、廣州、上海等大型城市逐步普及開來(lái)。 

由于一二線城市的安防需求量大，不少安防產(chǎn)品的生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)扎堆于此，使得這些城市的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。為了開辟更廣闊的市場(chǎng)空間，不少安防企業(yè)將目光瞄向城鎮(zhèn)化加速推進(jìn)、經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的三四線城市，將其作為未來(lái)一段時(shí)間企業(yè)的主攻目標(biāo)。 

企業(yè)實(shí)行“渠道下沉” 

        在2011年的深圳安博會(huì)上，霍尼韋爾推出了主要針對(duì)中小型城市的BESCAR系列安防產(chǎn)品。霍尼韋爾安防事業(yè)部中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部經(jīng)理陳焱介紹，這是一個(gè)高性價(jià)比的產(chǎn)品線，涵蓋了安防的各個(gè)子系統(tǒng)，專門為中國(guó)三四線城市的廣大用戶提供安全保障。 

        霍尼韋爾中國(guó)有限公司總裁兼首席執(zhí)行官盛偉立明確提出，霍尼韋爾未來(lái)5年的發(fā)展重心逐步傾斜于中國(guó)的二三線城市。此外，該公司進(jìn)行的藍(lán)色星際百城巡展，也是針對(duì)省會(huì)城市和三線城市中開展起來(lái)的。 

        霍尼韋爾只是眾多安防企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四線城市的一個(gè)例子。2011年，安訊士成都辦事處和西南分公司相繼成立，標(biāo)志著在中國(guó)一線城市深耕十年之久的安訊士開始發(fā)力西南安防市場(chǎng)，布局二三線城市。韓國(guó)企業(yè)三星落戶西安。博世安防成功拿下咸陽(yáng)國(guó)際機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較早的西科姆，已將業(yè)務(wù)布局到大半個(gè)中國(guó)。外資安防巨頭以設(shè)立辦事處、成立分公司、與代理商攜手等方式，紛紛搶灘中國(guó)二三級(jí)市場(chǎng)。 

        國(guó)際品牌在中國(guó)市場(chǎng)的渠道下沉，讓國(guó)內(nèi)原本深耕一線城市和以外銷為主的外貿(mào)型企業(yè)紛紛調(diào)轉(zhuǎn)馬頭，積極開拓三四線市場(chǎng)。目前，民族品牌海康威視、天地偉業(yè)、大華、蘇州科達(dá)等主攻一二線城市的安防企業(yè)也開始在中小型城市有所作為。 

        今年4月，2012中興力維渠道產(chǎn)品全國(guó)巡展在長(zhǎng)沙開啟，昭示著該公司準(zhǔn)備開啟二級(jí)市場(chǎng)的布局。中興力維渠道總經(jīng)理李廣虎表示：“國(guó)內(nèi)的安防需求從一二級(jí)市場(chǎng)開始陸續(xù)向三四級(jí)市場(chǎng)延伸。對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的需求就是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。根據(jù)市場(chǎng)變化，公司早已著手布局三四級(jí)安防市場(chǎng)。” 

        天津天地偉業(yè)已經(jīng)實(shí)施的項(xiàng)目已深入到了大西北。2012年6月，該公司參加了山西、江西、西安三個(gè)省市的安防展。與此同時(shí)，該公司今年的全國(guó)推介會(huì)也深入到烏魯木齊、哈爾濱等地。 

        經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使人們對(duì)自身的安全意識(shí)愈加強(qiáng)烈，個(gè)人安全、家居安全、社區(qū)安全、城市公共安全等方面需求都在上升，三四線城市的社會(huì)公共安全也不斷走向成熟。李廣虎表示，安防系統(tǒng)要求當(dāng)?shù)鼐邆湎噙m應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，人員素質(zhì)也要相配合。三四級(jí)市場(chǎng)的安防需求在前期因技術(shù)、管理觀念、人力成本較低等一系列原因，在很長(zhǎng)一段時(shí)間，是以“人防”為主“技防”為輔的。但是，現(xiàn)在隨著技術(shù)的發(fā)展，人們的管理觀念也開始轉(zhuǎn)變，安防市場(chǎng)的需求也開始增加，安防企業(yè)關(guān)注三四級(jí)市場(chǎng)也是情理之中的。 

霍尼韋爾安防集團(tuán)中國(guó)區(qū)中小城市分銷業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人馮答認(rèn)為，中小城市安裝智能化的安防系統(tǒng)，不僅可以有效提升社會(huì)治安水平，還可以增強(qiáng)城市的投資吸引力。三四線城市開始接受智能化的安防理念并開始大規(guī)模的投入，三四線城市的安防市場(chǎng)開始萌芽成長(zhǎng)起來(lái)，廠家發(fā)現(xiàn)這樣的商機(jī)后，必然會(huì)角逐這個(gè)廣闊的市場(chǎng)。 

        安防企業(yè)需有的放矢

        雖然地級(jí)市場(chǎng)安防前景廣闊，但是很多進(jìn)入其中的安防企業(yè)，在產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)渠道等方面還存在許多不足之處。安防企業(yè)需腳踏實(shí)地，有的放矢，逐漸走出發(fā)展困境。 

        目前，三四線城市的經(jīng)濟(jì)承受能力和技術(shù)實(shí)力無(wú)法與一二線城市相提并論，并且大部分安防企業(yè)的產(chǎn)品主要是面向大中城市的中高端市場(chǎng)。很多產(chǎn)品并不符合三四線城市的實(shí)際需求。 

        開發(fā)符合需求的安防產(chǎn)品。行業(yè)專家認(rèn)為，三四線城市的用戶關(guān)注點(diǎn)是產(chǎn)品的性價(jià)比。價(jià)格成為用戶選擇安防產(chǎn)品的重要因素。安防企業(yè)要了解這些城市的用戶需求，開發(fā)出符合城市經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展水平的安防產(chǎn)品。例如廈門狄耐克電子科技有限公司去年針對(duì)政府保障房推出低成本智能家居產(chǎn)品，受到了房地產(chǎn)開發(fā)商和用戶的好評(píng)。這種針對(duì)性的營(yíng)銷策略為企業(yè)帶來(lái)了可觀的經(jīng)濟(jì)效益和良好的社會(huì)效益。 

        霍尼韋爾針對(duì)二三線城市開發(fā)的“威視達(dá)系列”安防產(chǎn)品，包括威視達(dá)視頻監(jiān)控、停車場(chǎng)車牌識(shí)別系統(tǒng)、門禁控制和防盜報(bào)警系統(tǒng)，在二三城市得到很好的運(yùn)用。因此，安防企業(yè)要想在三四線城市開辟出新天地，需要因地制宜，制訂符合城市發(fā)展需求的產(chǎn)品。 

        合理布局營(yíng)銷渠道也是十分重要的。從目前的情況來(lái)看，很多企業(yè)在大中城市的渠道布局已相當(dāng)完善，但三四線市場(chǎng)的渠道還處于建設(shè)之中。在三四線市場(chǎng)進(jìn)行直接招商或劃定區(qū)域，鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展三四線分銷商，成為不少安防企業(yè)擴(kuò)大渠道的兩種方式。 業(yè)內(nèi)人士指出，直接招商，企業(yè)前期投入的人力、物力較大，易于以后的渠道管控和建設(shè)，對(duì)銷售增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)也會(huì)長(zhǎng)期顯現(xiàn)。鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展分銷商，成本低，前期銷售增長(zhǎng)快，但管控執(zhí)行難，渠道難以深耕，后期銷售增長(zhǎng)難。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身能力和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，進(jìn)行合理的渠道布局。 

        三四線安防市場(chǎng)急驟升溫，新一輪的競(jìng)技已經(jīng)開始。身處其中的安防企業(yè)，需要根據(jù)不同地區(qū)的實(shí)際情況，生產(chǎn)出滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品；加快品牌的推廣力度，盡快完善渠道建設(shè)，贏得更多消費(fèi)者的青睞